噩梦一样的证券从业经历（二、个人价值篇）

用温暖的文字证券从业，点亮孤独的灵魂

入职之前，你对营业部不具有任何价值，但还是在你身上有所投入，比如学习期间的督导、心理疏导、场地和水电的供应证券从业。

要知道，除了你父母，谁都没有义务无条件地对你好，用人单位也一样，在你身上的任何投入，皆因你“有利可图”证券从业。

可惜的是，你以为是你的能力值配得上这份工作，实际上，在这个“吃资源”的行业里，你手里的资源，才是你真正的“价值”证券从业。

在你签订劳动合同时，附带的那张“业绩承诺书”既是营业部赤裸裸的“意图”，也是一张冠冕堂皇的“免责说明”，为的是避免以后的劳动争议证券从业。你虽然觉得不舒服，却不愿意正面解读，心里打着另外的小算盘：

千辛万苦拿下了从业资格证券从业，投入几个月的时间成本和生活成本，临门一脚了再主动放弃，只有付出没有回报，甘心吗？

同时证券从业，被对方描述为“很容易”达成的目标所吓倒，试都不敢试一下，服气吗？

再说，跟你一起学习、考试、入职的小伙伴们都签了，他们都不怕，你怕什么？国企能骗人吗？再说，不看僧面看佛面，都是一个县城的，起码还有些人情在证券从业。

表面看，你是自己说服了自己，实际上上，既有“业绩承诺”很好达成的烟雾弹，也有不能入职的“损失感”，你被拿捏得死死的证券从业。

这些也只是小伎俩，下面才是真正的套路，当然，真相不会这么直白，表面一定精心化过妆证券从业。

一、存量筛查

名为稀缺人才证券从业，实为普通工蚁

作为高底薪入职的一批新员工，营业部以锻炼你服务客户能力为由，先分配几百个0资产客户给你，专业术语叫“0资产客户激活”证券从业。

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工作内容就是按照名单逐一打电话，以答谢老客户为由，约面谈，然后再上门拜访，派送低价值礼品证券从业。

这个环节的工作很有迷惑性：

一来，你的工作会被定义为“练手”：营业部把多年积累的客户资源白白送给你，既免去了你自行开户的难题，如果能引进资产或者达成销售，又有利于考核目标的达成，怎么看都是你得了“便宜”证券从业。

其实，对营业部而言，这些开户多年未进过任何资产的客户，几乎毫无价值，老员工也懒得去服务，只能靠一批又一批的新人去“维护”证券从业。

你作为一个小白，对行业的认知水平极其有限，还不具备对各种“指令”存疑的能力，就像蚁群里的工蚁一样，只有听从安排埋头去干这一条路证券从业。

而本质上，你此时真正的价值就是像筛子一样，通过标准化的“问答模板”逐一摸排，把潜在客户挖掘出来，然后想办法引进资产配置产品证券从业。

二来，这个过程会被人为地增加难度，因为轻易得来的都不会珍惜，客户也是证券从业。

这个过程是极为漫长和低效的，为了防止你的“倦怠”情绪，会通过内部PK的方式来激发积极性，通过每天汇报、分析来给你“帮助你成长”，并且用该阶段的“成果”来决定下阶段分配客户的数量和质量证券从业。

这是一条环环相扣的“链条”，每一步都有相应的反馈，类似于“游戏闯关”，好像每一天你都不是在工作，而是在“竞赛”，“内卷”得厉害证券从业。

这样证券从业，你所有的精力都放在怎样在每一轮竞争中“胜出”，甚至会为那样一件枯燥而低效的工作付出超额的努力，而忽略了，这是你真正喜欢的工作吗？与你起初的定位一致吗？对方的要求合理吗？

《乌合之众》中说，处在群体中的个体，智商会下降，并且失去独立思考能力证券从业。

同批次入职的同岗位员工，形成了天然的小群体，每个人独立的思考能力也被无形中阉割证券从业。

二、增量马达：

你要他的钱证券从业，他要你资源

有人可能要问，对跨行业或者0基础的小白而言，在存量客户上，这套培养新人的“打法”看上去还算“友好”啊，虽然工作强度略大，但是难度尚可，毕竟客户也是白给的证券从业。

天真！如果如此简单证券从业，何必给你超过平均工资50%的底薪？难道那张证券从业资格证这么值钱？还是你们天赋异禀？营业部又何至于年年招人又年年人手不够？

在经过了2-3个月的存量客户维护之后证券从业，才真正进入你为营业部“发光发热”的时刻——开发你自己的资源！

老套路——“竞赛+洗脑”，通过竞赛让你聚焦业绩目标，令羞耻心麻木；通过每天反复不断的洗脑，给你做心理按摩，排解你的负面情绪证券从业。

当然，要说明的一点是，营业部对竞赛活动具有高度的自主权，并不是所有营业部都是这样的模板证券从业。

在这个过程中，会逐步提升业绩指标，随着工作难度的增加，竞赛的奖金也会水涨船高，就像温水煮青蛙一样，让你逐步去适应更大的挑战，以及更难以克服的心理困境证券从业。

自己的父母、亲戚、朋友、熟人对你的信任度是最高的，也是最容易开发的，这也是为什么，很多保险从业人员都是从自己身边的人开始营销，证券也是证券从业。

此时的你，前有奖金的诱惑，后有同伴的角逐，背后还悬着一把“末位淘汰”的利剑，你就像一台小马达一样，只能开足马力往前冲证券从业。

起初，会在月初制定“有效户”（新开户写你营销代码，并且配置1万基金）目标，以及奖金额度，工作群里即时通报每个人的有效户数量，进行排名，制造紧迫感，同时，每天夕会对排名进行分析，倒数第一名免不了要遭受言语上的攻击甚至人格上的羞辱证券从业。

到后期，在新人有效户整体增速进入瓶颈时，还会进行“负向激励”：制定每日目标，不达标者下班后按差额手抄营销话术，上限5遍，每抄一遍话术耗时20分钟左右证券从业。

次日，有专人负责收取罚抄的话术，若未按要求抄写，也会在工作群里进行通报证券从业。

到了这个阶段，6个月的试用期也差不多快到了，如果在竞赛中一直垫底，或者排名靠后，就要开始被“清理”了，以你工作能力或工作态度不合格进行劝退证券从业。

不要小看这个操作，也不要为此而否定自己，这其中隐藏着更深层的东西证券从业。

第一证券从业，试用期解除劳动合同，用人单位不需要承担赔偿责任，但还是会诱导劳动者在离职原因中写“个人原因”来免责；

第二、从你的“有效户”进入0增长开始证券从业，你的资源已经几乎被营业部“榨干”了，对他们而言，你的价值也就归零了；

第三、因为一直垫底，或者长期无法达成目标，日积月累的各种贬低和质疑，早就让你对自己的能力产生了深深的怀疑，也失去了向上沟通的欲望，好像“辞退”这件事已经在你的预期当中，所以，当那一刻到来的时候，你也不会有特别大的反应，很容易就接受了证券从业。

你以为竞赛中一直领先的就能“上岸”？不要忘了，签署劳动合同的时候是有“业绩承诺”的，到期达不成目标，劳动合同可以自动解除证券从业。

但如果，对方觉得你身边还有潜在资源未开发完，此时还会有专门的“新操作”针对你——延长试用期，签订新的业绩承诺证券从业。

表面上看是给了你新的机会，其实是为了让你发挥“余热”，因为新的业绩承诺协议上同样赫然写着：如无法在规定期限内完成，劳动者自愿解除劳动合同证券从业。

但凡懂点《劳动法》的人都知道证券从业，延长试用期是不合法的，或许是因为营业部没有专门的人事专员，缺乏必要的业务知识，也或许根本就是“明知不可为而为之”，就赌你不懂《劳动法》和《劳动合同法》！

你走了，你的资源就成了营业部的资源，在你离职的第二天，你的靠各种刷脸和透支个人信用引进的“资源”，就成了老员工的“盘中餐”证券从业。

多次复盘你才发现，这是营业部做“客户增量”最有效的途径，每一批新员工都是老员工的“垫脚石”证券从业。

小县城的年轻从业者，大都没受过北上广复杂职场的洗礼，心智相对简单，人也较单纯，缺乏复盘的能力和高维的思辨能力，很难识破其中的套路，常常是哑巴吃黄连，有苦说不出证券从业。

虽然，我们无法提前用“上帝视角”去预测发生的一切，避免“踩坑”，但衷心希望，前人扎扎实实踩过的坑，后人不要再重蹈覆辙证券从业。

也希望历经此“劫难”的小伙伴们，不要因为承受了太多的贬低而自信受挫，也不要因为被辞退而陷入自我怀疑中，庆幸自己早日脱离苦海吧，你值得一份更快乐的工作，遇见更温暖的人证券从业。

各种花样的奇葩日常，放在下一篇文章中证券从业。

申明：

这几篇文章不针对任何单位和任何人，只是从个人角度记录和分析少数人的职场经历，以此抚慰同样有此经历的小伙伴所遭受的“职场创伤”证券从业。因为所有心理的创伤，只有“被看见”，才能被治愈。

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